Алексей Абвов, книги автора из раздела: Фантастика. Книжный магазин Knor.ru - хорошее обслуживание; низкие цены; скидки; книги почтой. В электронной библиотеке Альдебаран можно скачать книги автора Алексей Абвов бесплатно в формате epub, fb2, rtf, mobi, pdf для телефона.
Книга "Цифровая пропасть. Затяжной прыжок" - Алексей Абвов. Купить книгу, читать рецензии | ISBN 9. Если ты превратился в сильного бойца - это не значит, что ты силен во всем. Если ты стал искусным мастером - это не значит, что тебе везде будут рады. Люди совсем не отличаются добротой и благодушием и сильно не любят тех, кто оказывается в чем- то лучше их. Героям книги предстоит, выбравшись из дремучих далей, как- то обустроиться в большом мире. Узнать, как устроена изнанка виртуальной реальности, в которой они пребывают, научиться твердо отстаивать свои интересы, собственность, а также независимость. Их захотят непременно проверить на прочность, им придется пройти по грязным и пыльным дорогам, на которых орудуют многочисленные разбойничьи шайки, столкнуться с работорговцами и бандитами- аристократами, потерявшими берега от безнаказанности. А одолев врагов, столкнуться с милостью властителей. И что окажется хуже - разбойники, работорговцы, бандиты или властители, еще неизвестно.
0 Comments
Подписывайся ставь лайк зови друзей ✖ сборка http:// OvSSGkz ✖ мой канал. Скачать клиент dayz на майнкрафт. Doggy - Talents - Mod - множество вещей для собаки, InventoryTweaks - новейшие способности для управления Как скачать и установить сборку лололошки 1.5.2 All Comments 2 сборка модов для minecraft 1.5.2 сервер рыцари, замки. Для того, чтобы скачать DayZ сборка майнкрафт 1.5.2 моды+плагины из категории «Готовые сервера для Minecraft», просто нажмите на кнопку выше. Здесь вы можете найти еще много интересных и бесплатных обновлений для Майнкрафта..Файл номер: 4. 38. Ставьте лайки, подписывайтесь на мой канал,Всем спасибо за просмотр вон ссылка на скачивание сборки DayZ http:// Группа. . Ставьте лайки, подписывайтесь на мой канал,Всем спасибо за просмотр вон ссылка на скачивание сборки DayZ http:// Группа . . Скачать сборку DayZ - http:// Скачать сборку друга переедите по ссылке . Важно знать. Она уговорила ответственного секретаря редакции Гранова вызвать Радия Свердлова из Баку в Москву скачать сборку майнкрафт 1.5 2 150 модов дала. – Конечно, помню, Инна. Модульная металлочерепица «ВЕНЕЦИЯ» польского производителя BUDMAT в Гомеле. Точь- в- точь как черепица! Звоните! +3. 75 (2. ИНСТРУКЦИЯ. по монтажу металлочерепицы. Чаще всего, при штамповке ему придают вид уложенной рядами волнистой черепицы, поэтому кроме габаритных размеров (длины и ширины), металлочерепица характеризуется высотой волны (от 39 до 70 мм) и длиной модуля. Долговечный профиль. Инструкция по монтажу металлочерепицы и профнастила. СОДЕРЖАНИЕ Монтаж кровельного материала 08 11. Установка торцевой планки 08 12. Установка верхней ендовы 08 13. На фото представлена модульная металлочерепица «ВЕНЕЦИЯ» (слева) и наутральная черепица (справа) Восемь цветовых решений. Пять глянцевых и три матовых цвета. Физический размер одного модуля 7. Полезный размер одного модуля 7. Один лист модульной металлочерепицы весит всего 3,9 кг. Весь ассортимент в наличии на складе в Гомеле. Инновационным по качеству и технологии монтажа кровельным материалом на рынке стран СНГ ныне является металлическая черепица Венеция. Видеопрезентация модульной металлочерепицы «Венеция» производства Будмат.. Монтаж керамической черепицы требует специальных знаний. Металлочерепица · Модульная металлочерепица · Битумная черепица · Керамическая В монтаже керамической черепицы инструкция является необходимым. Инструкция по монтажу металлочерепицы. СОДЕРЖАНИЕ: 03 Об этом нужно узнать до начала работ 04 Общие правила обращения с профилированными изделиями. Металлочерепица монтаж: инструкция по выполнению работ. Инструкция по монтажу металлочерепицы (Монтеррей и ее аналогов). Инструменты и оборудование.. На европаллете помещается 2. Это 3. 50 шт. защищенных листов металлочерепицы. Поместиться даже в универсал! Экономте до 2. 5%! Инструкция по монтажу модульной металочерепицы. 01. Монтаж до торцевой доски. Монтаж полосы желобами. под. Полоса под желобами является нестандартной (из-за различных размеров доски навеса) с мелкими кровельными работами.. Этапы монтажа модульной металлочерепицы Венеция: рекомендации и инструкция. Начинать кровельные работы специалисты рекомендуют с качественного монтажа доторцевой (навесовой) доски и полос под желоба.. Монтаж до торцевой доски. В случае представленного решения конструкции крыши, после предшествующего дорезания на соответствующую длину . Модульная металлочерепица - все обсуждения по теме на форуме ВАШ Кстати в инструкции по монтаже детально расписано куда и. Стандартные двухмодульные панели и симметричный профиль дают возможность использования некоторых обрезков минимизируя отходы до нескольких процентов, в отличие от обычной металлочерепицы, где они могут достигать 2. Срок службы 5. 0 лет. Что на 3. 0 лет дольше, чем любая другая металлочерепица Модульная металлочерепица ВЕНЕЦИЯ изготавливается из стали высшего качества с уникальный антикоррозионным покрытием: • Шведская сталь SSAB + Покрытие X- Matt (3. Немецкая сталь ARCELOR + Покрытие D- Matt (3. Коррозиоустойчивость стали обеспечивается горячим цинкованием (слой оцинковки 2. Prelaq D- Matt и X- Matt. Коррозиоустойчивость этих оболочек проходили испытания в агрессивном морском и промышленном окружениях. Это покрытие также придает ВЕНЕЦИИ особую устойчивость к царапинам и ультрафиолетовому излучению. Цены. Где купить. Материалы для скачивания. Галерея домов с модульной металлочерепицей. 9/2/2016 0 Comments Атлет Стимулятор РостаСтимулятор роста Атлет, 1,5 мл, Удобрения. Стимулятор роста «Атлет» поможет избежать перерастания рассады, ускорить цветение и плодоношение растений, сформировать сильную корневую систему. Цена и описание Атлет 1.5 мл в каталоге Стимуляторы роста растений. Купите с доставкой по всей Украине. Регулятор роста растений Атлет. Регуляторы, стимуляторы роста, микроудобрения · От сорняков (гербициды) · От болезней (фунгициды). Удобрения и стимуляторы роста.схемы, виды, качество и количесво. Ira_M. Пользователь. Недавно на форуме звучало название ситмулятора роста 'Атлет' - кто расскажет что это и с.. Эпин-экстра очень хорошо зарекомендовал себя как стимулятор и регулятор роста растений. Атлет формирует сильно развитую корневую систему растений, увеличивает.. Атлет - регулятор роста растений. Раздел: Полезное автор: podandr | 3-02-2013, 22:15. Корневин «Огородник» Стимулятор роста и развития корней у черенков, рассады, луковиц.. Использование препарата способствует улучшению декоративных качеств садовых и горшечных растений, продлевает цветение. Средство безопасно для полезных насекомых и не загрязняет почву. Одной упаковки препарата достаточно для обработки 2. Преимущества: привлекательная цена; экономичный расход; формирует атлетические растения с толстыми стеблями; увеличивает урожайность; уменьшает прирост побегов у кустарников. Стимуляторы корнеобразования Атлет — регулятор роста растений. Препарат Атлет проникает в растения через листья.. Стимуляторы корнеобразования. Атлет — регулятор роста растений. Препарат Атлет проникает в растения через листья . Все стимуляторы роста и профилактические препараты не вредны для растений и. Препарат Атлет больше подходит для выращивания рассады, т.к. активно стимулирует рост корней.. Регулятор роста растений Атлет - способствует формированию крепкой и. Гумат калия - экологически чистый природный стимулятор роста и. 9/2/2016 0 Comments Клип Елка Около ТебяХитЛист.Ру. Популярные музыкальные клипы. Актуальные Хит-парады, Чарты. Караоке Онлайн. Тексты песен.: Ёлка - Около тебя, караоке онлайн, клип. Скачать клип Ёлка - Около тебя на Clipson.ru бесплатно и без регистрации | Огромный архив музыкальных клипов. Смотреть клип Ёлка - Около тебя бесплатно.. Ответы@Mail. Ru: В чем смысл клипа "Елка. Елка около тебя слова песни. Около тебя я понимаю, что счастье есть, Когда ты здесь около меня. Nefesini tut, ben harab oldum Herşey imkansız, Farkındalığın derinliklerine iniyorum Pembe ışıl ışıl parlak Güneşin ışıkları yüzüne yavaş yavaş düşer Bakışlarımız karışık Hiçbir şeyi değiştirmek istemiyorum Senin yanında dünya daha yeşil Senin yanında güneş daha sıcak Senin yanında mutluluğun olduğunu farkediyorum Yanımda olduğunda Benim yanımda.. Yinede emeğine sağlık en azından bi çaba göstermişsin Этой фразы нет в нашей базе данных. Чтобы слушать онлайн или скачать музыку по запросу текст песни елка около тебя и клип, нажмите по кнопке или ссылке для получения найденного для вас результата: Предлагаемый сайт изучает треки известных исполнителей и показывает вам быстро музыку. Languidly I hold your breath All is not possible, I 'm deeply in the minds of Glare pink glow Rays of the sun fall softly on your face Mixed up our eyes I did not want to lose Chorus: About your world greener Around the sun warm you About you, I realize that happiness is When you're here beside me About me.. Тексты песен принадлежат авторам. За содержание текстов администрация сайта ответственности не несет. Томно, я задержу дыханье Все невозможно, я ухожу в сознанье глубоко Блики розового свеченья Лучики солнца тихо ложатся на твое лицо Перепутанные взгляды наши Ничего я не хочу менять Припев: Около тебя мир зеленеет Около тебя солнце теплеет Около тебя я понимаю, что счастье есть Когда ты здесь около меня Около меня.. Neden "senin yanında" ifadesi tercih edildi, anlayamadım.. Ярко я закрываю веки. Selam, çok güzel bir çeviri, bir iki önerim olacak: Около меня.. Yinede emeğine sağlık en azından bi çaba göstermişsin Этой фразы нет в нашей базе данных.
Dm C6 Dm Ярко, я закрываю веки - не помогает, C6 A C6 Я кладу ладони на лицо. Плейлист Ёлки на ELLO. Все клипы Тексты песен Ёлка. Parlak, Gözlerimi kapıyorum, işe yaramıyor Ellerimi yüzüme koyuyorum Onlar sıcak, içemiyorum Özledim, biran için bile olsa veda edemiyorum Bakışlarımız karışık Hiçbir şeyi değiştirmek istemiyorum Senin yanında dünya daha yeşil Senin yanında güneş daha sıcak Senin yanında mutluluğun olduğunu farkediyorum Yanımda olduğunda Benim yanımda.. Проигрыш Dm Томно я задержу дыханье - всё невозможно, Я ухожу в сознанье глубоко. Сердце не знает любовь без тебя, нежная, любимая. Все клипы Тексты песен Ёлка. Düz bir çeviri kelime kelime istenirse, benim önerim "şehvetle" olabilir. Томно я задержу дыханье, Всё невозможно, я ухожу в сознанье глубоко. Вы желаете послушать любимые песни. Плюсы прослушивания музыкальных композиций на сайте. Ярко, я закрываю веки. Я кладу ладони на лицо. Yinede emeğine sağlık en azından bi çaba göstermişsin Этой фразы нет в нашей базе данных. Neden "senin yanında" ifadesi tercih edildi, anlayamadım.. Блики розового свеченья, Лучики солнца тихо ложатся на твое лицо. Томно я задержу дыханье Все невозможно, я ухожу в сознанье глубоко Блики розового свеченья Лучики солнца тихо ложатся на твое лицо Перепутанные взгляды наши Ничего я не хочу терять Припев: Около тебя мир зеленее Около тебя солнцу теплее Около тебя я понимаю, что счастье есть Когда ты здесь около меня Около меня.. Героев ждут новые преступления и много любви. Первый сезон мистического сериала «Закрытая школа» на СТС оставил много вопросов. Ученики школы «Логос» разъехались на каникулы, так и не найдя ответов и не разгадав всех загадок. Актеры последовали их примеру, чтобы в августе вновь собраться на съемочной площадке. Времени ребята зря не теряли. Восьмилетняя Габи, играющая в сериале Надю Авдееву, научилась плавать на Кипре. Игорь Юртаев, который учится на четвертом курсе МГИМО, бегал с автоматом на военных сборах. А Павел Прилучный и Агата Муцениеце, не скрывая своих близких отношений, покоряли скалы Греции и загорали под тамошним солнцем.. Съемки второго сезона стартовали с традиционного ритуала: звона разбитой на счастье тарелки, на которой расписалась вся киногруппа. Чего же ждать зрителю в новом сезоне сериала? В истории появятся новые персонажи. Герои это или героини, сколько им лет и какова будет их миссия - все это пока держится в тайне.«Логос» снова потрясут убийства. За что пострадают обитатели школы в дремучем лесу, станет понятно только ближе к концу сезона. Главный режиссер- постановщик картины Олег Асадулин обещает держать зрителя в напряжении до последней серии: - Второй сезон будет круче предыдущего. Это закон жанра. Мы покажем неожиданные повороты сюжета, новые тайны, новых учителей, кого- то из обитателей школы убьют. И не только их. Все самое интересное - жертвы, таинственные исчезновения и смерти - зрителю обеспечено. Главные «лютики» проекта - юные героини Надя и Алиса - вновь будут поражать поклонников взрослыми разговорами. Малышки, будто резко повзрослев, продолжат размышлять о вечном, а потом и вовсе задумаются о мальчиках. Сами актеры предлагают особо нежным зрителям запастись валидолом.- В новом сезоне будет больше крови, смертей, переплетения любовных линий. Всего будет в избытке. Знаю, что говорю -- сама просмотрела 3 сезона Закрытой школы. Вот еще в проекте 4-й должен быть. Сериал очень интересный, актеры красивые, шутки и т.д. адаптировано под наш, русский, менталитет. Отдыхая на ВидеоМоре, вы можете бесплатно смотреть онлайн 15 серию 2 сезон сериал Закрытая школа в высоком качестве, подписаться на. Закрытая школа. 2 сезон 12 серия (сериал) Большая коллекция любимых сериалов - http:// Закрытая школа - http:// Любовь как любовь Жизнь, которой не было - http:// 15dWNvI. Вы смотрите онлайн 15 серию 2 сезона сериала Закрытая школа. Если Вам понравился сериал Закрытая школа, то Вы можете добавить его в избранное и получать уведомления о новых сериях. Надеюсь, что получится сделать сериал еще интереснее, - признается Павел Прилучный, исполнитель роли наглого и избалованного Максима.- Преодолев немало опасностей, пройдя через множество испытаний, пережив разочарования, измены и предательства, юные и взрослые обитатели «Логоса» смогут приоткрыть завесу тайны происходящего в школе. Но никто из них даже не представляет, чего им это будет стоить… - интригует создатель сериала компания «АМЕДИА».- А в чем секрет успеха фильма? Олега Асадулина.- Мистика тут не главное. Нам удалось создать гремучую смесь жанров. «Закрытая школа СТС» 2 Сезон 15 Серия. 233. Напомнить пароль Закрыть. Регистрация Вход.. Мистика, конечно, присутствует, но внутри драмы. Наша история любовная, эмоциональная, причем на мистическо- криминальном фоне. Подобной смеси на ТВ не было. Мы говорим языком людей от 1. Второй сезон будет финальным?- Разумеется, нет. Это не финал. История будет идти дальше. Герои "Закрытой школы" снова в деле. Наш корреспондент побывал на съемках второго сезона популярного сериала. Герои "Закрытой школы" снова в деле. Наш корреспондент побывал на съемках второго сезона популярного сериала. Олег ИВАНОВЕще больше материалов по теме. Телесериалы: Закрытая школа».
Безлимитная Opera Mini. Свободное плавание в сети. Описание услуги. Безлимитный интернет всего за 3 рубля в день. Настройте свой телефон для работы с услугой GPRS. Загрузите и установите мобильное приложение Opera Mini. Не путайте Оперу мини с Оперой Мабайл, бесплатный трафик по безлимитке будет То же самое касается случаев, когда Вы подключаете телефон к компьютеру в Подключить безлимитная опера мини теле2. Opera и Tele. 2 выпустили специальную версию Opera Mini. Компании Opera Software и «Tele. Россия» объявили о выходе специальной версии браузера Opera Mini. В специальной версии Opera mini уже установлены закладки для быстрого доступа к различным онлайн- услугам сети Tele. Безлимитный интернет с Opera Mini. Мобильный интернет без ограничений за 7 ₽ в день! Скачайте на свой телефон бесплатное приложение Opera Mini с сайта mini.opera.com.
WAP- порталу, игровому и музыкальному сервисам, а также к странице пополнения счета мобильного телефона. Одновременно с выходом специальной версии браузера Opera Mini абоненты сети «Tele. Россия» получили возможность просматривать веб- страницы в неограниченном режиме по низкой цене – от 2,9 руб. Для этого достаточно подключить услугу «Безлимитная Opera Mini». Просмотр сайтов (в том числе социальных сетей, почтовых и новостных ресурсов) с мобильного телефона теперь не потребует оплаты каждого мегабайта переданных и принятых данных. Обмен идеями с «Tele. Россия» подтолкнул нас к внедрению в Opera Mini абсолютно новых элементов интерфейса, позволил создать уникальный канал коммуникаций между оператором и пользователями мобильного интернета. Специальная версия браузера для Tele. Безлимитная Opera Mini» являются первыми шагами сотрудничества Opera с одним из самых активно развивающихся мобильных операторов России», - заявил Михаил Ильин, директор Opera Software по продажам в России и СНГ. 8/31/2016 0 Comments Картинки С Именем АллаНужны картинки с именем Алла,Светлана и Валентина подскажите где скачать!!!))). Про картинки: Аля. Категория: новости автор: sunni - Апрель-19-2009. Аля как с обложки журнала. Лейла - Апрель 27th, 2009 в 7:33 дп #. здоровская!такие цвета насыщенные! Оставить комментарий. Имя. Ищу девушку Аллу (ник Алла-киса), с которой переп. Россия: Кировская область. Алла. Разыскиваю женщину по имени Аллу и нашу с ней доч. Казахстан: Костанайская область. Картинка замечательно передает настроение этого женского имени. В жизни Алла – звездное создание, она любит блистать и пленять сердца. Всего картинок с именем Али: 8 шт. Здесь вы найдете картинку на случай если хотите передать привет, пожелать удачи, попросить вернуться, поздравить с днем рождения или признаться влюбви по имени..Другие люди с именем АЛЛА. ЛЮБОВЬ Петрозаводск. Людмила Сенюшкина 57 лет, Москва. Комментировать 2 14. Алла 1 июля в 13:09. Загрузила 1 фотографию в конкурс «Лицо с обложки». 8/31/2016 0 Comments Бесплатно Журнал КалашниковВыбираем карабин. Взгляд из- за прилавка. Журнал "Калашников" №6 2. Главная >. Информация >. Статьи >. Статьи об оружии общие >. Читать Журналы онлайн бесплатно. Журнал Калашников. "Калашников" - Журнал предоставляет достоверную информацию о боевом, специальном, .Выбираем карабин. Взгляд из- за прилавка. Журнал "Калашников" №6 2. Автор: Василий Беженар От редактора. Мы предлагаем вниманию читателей «КАЛАШНИКОВА» материал не просто нового автора, а статью, написанную продавцом оружия - Василием Беженар. Я по собственному опыту знаю, как много информации можно собрать в оружейном магазине, внимательно относясь к вопросам покупателей, их пожеланиям и рассказам об опыте эксплуатации оружия. Разумеется, в оценках Василия присутствует субъективизм, но ровно настолько, насколько это качество присуще каждому из нас. Думаю, что данная статья может оказаться интересной не только потенциальным покупателям, но и тем, кто торгует охотничьим оружием в России. Главный редактор Михаил Дегтярёв Через меня прошло много покупателей нарезного оружия и накопилось достаточно информации по выбору первого карабина, чтобы я мог ею с вами поделиться. Кроме того, я думаю, что большинству начинающих пользователей нарезного оружия не хватает своеобразного краткого и понятного «ликбеза». При нынешнем богатом выборе всевозможных моделей и типов даже у очень похожих покупателей критерии выбора могут кардинально различаться, а у некоторых вообще на первое место ставятся только внешние данные карабина. Именно такое мнение сложилось у меня за время работы. Чаще всего покупатели смотрят - насколько у того или иного карабина «симпатичный» внешний вид, а особенно - соответствует ли он знаменитому боевому аналогу, или понятиям о «крутости» и «элитности», насколько хороший у него баланс и насколько прикладистая у него ложа, то есть - удобно ли его держать в руках. Журнал « КАЛАШНИКОВ » издаётся с ноября 1999 года и является официальным печатным изданием Федерации практической стрельбы России. А вот технические характеристики, которые во многом зависят в первую очередь от используемого патрона - это где- то уже на втором плане. Может быть такое отношение к выбору боеприпасов вызвано долго господствовавшей в нашей стране монополией всего двух- трёх типов патронов к нарезному оружию, когда и выбирать- то особенно не приходилось, а уж об особенностях патронов разных производителей, с разным материалом гильз и оболочек пуль, с разным весом и формой пуль и т. Сейчас всё коренным образом изменилось - патронов разных типов просто «море», и в этом море нужно суметь не утонуть. Поэтому первой темой для разбора будет именно «подходящий патрон». КАЛАШНИКОВ. MENU. Главная · Новости · Блоги · Обсуждение статей. О журнале · О сайте. Новое на сайте. 21.07.2016 | VIII Extreme Euro Open. Бесплатные журналы 'Калашников'. Рубрики. Авиация и космонавтика. Читать онлайн журнал Калашников (№6 июнь 2016).. Взгляд из-за прилавка. Журнал 'Калашников' №6 2008. Автор: Василий Беженар. От редактора. Мы предлагаем вниманию читателей «КАЛАШНИКОВА» материал не просто. С чего обычно начинается «головная боль» с патронами? Вот выбрал клиент карабин «под себя», в котором его всё устраивает, и цена в первую очередь. Кстати, как это ни парадоксально, дешёвый карабин вызовет у многих меньше симпатий, нежели почти такой же, но чуть более дорогой - сказывается распространённое мнение, что всё хорошее должно быть дорогим. И только потом встаёт вопрос по патронам к этому карабину. Повторюсь - подобное мнение у меня сложилось при общении с основной массой покупателей, состоящей в большей степени из новичков, которые только «входят» в мир пулевой стрельбы. При этом, чем больше покупателей через меня проходит, тем больше я укрепляюсь в своём мнении, изложенном в этой статье, хотя немало встречается мне и опытных пользователей нарезного оружия, для которых на первом месте стоят боевые качества карабина, а не «антураж». Когда же речь заходит о специфике применяемого патрона - тут для большинства обладателей первой «нарезной» лицензии начинается «тёмный лес». Многие при выборе патрона могут руководствоваться чем угодно - мощностью, «раскрученностью» бренда, и, наконец, ценой. А я думаю - этого не надо, не скромно) Но очень редко - принципом разумной достаточности. Просьбы что- нибудь посоветовать из патронов, обычно звучат так - «ну, чтоб на зверя», или «чтоб помощнее», или «чтоб поточнее». Так ведь и звер бывает разный - и белка зверь, и медведь зверь, а если и без подобных крайностей, то даже на оленя и на лося несмотря на их одинаковую видовую принадлежность нужны разные патроны (это если охотиться по уму) если не по калибру, то по типу пули. Выбирая патрон владелец оружия очень часто не учитывает характеристики самого оружия (длина ствола, в частности, а так- же качество его изготовления), а, ориентируясь только на дешёвые патроны, может забыть о заложенном в его оружии огромном потенциале (если он есть, конечно), который раскроется только с хорошими боеприпасами. То же соотношение верно и для дешёвого оружия, дорогих патронов, но только в обратном порядке. Магия «магнума», также владеющая умами многих начинающих (и даже вроде как бы и «опытных») владельцев оружия, часто играет с ними злую шутку - хотят патрон «помощнее», а стреляют чаще всего по воробьям, как в переносном, так и в прямом смысле. Та же история и с «магией точности», приписываемой обычно малокалиберным патронам, начиная с . LR и по . 2. 23 Rem. Так что лёгкий карабинчик, с коротким стволом, для точной стрельбы на большие дальности и (или) по малоразмерным целям (для стрельбы зверя «по месту») может просто не сгодиться, даже если он сделан под очень известным брендом и под «сверхточный» патрон. Ну, это я уже забегаю немного вперед. Для понятности я попытался расположить самые распространённые в арсенале российских охотников патроны по таблице, которая, надеюсь, всё разъяснит. Патроны различных производителей калибров: . Winchester Magnum, . Springfield, 7,6. R, . 3. 08 Winchester, . Winchester, . 2. 23 Winchester, . WMR и . 2. 2 LRПатрон. Тип оружия. Оптимальная длина ствола, мм. Допустимая. дистанция. Цель. 2. 2 LR он же 5,6. Несамозарядное (CZ- 4. ТОЗ- 7. 8, КО- 2, «Соболь», тина ТОЗ- 8 и др)4. Мишень, птица, мелкая пушная дичь, развлекательная стрельба. Он же. Самозарядное (ТОЗ- 9. МЦ- 5. 01 «Коршун», Walther, Savage, МР- 1. К и др)4. 50- 5. 00. То же. 2. 2WMR Несамозарядное («Соболь», CZ- 4. То же. Он же. Самозарядное (CZ- 4. То же. 2. 22 Rem. Несамозарядное (Anschutz) 5. Мишень, птица, пушной зверь, средний зверь (лиса, волк, косуля т. Он же. Самозарядное (Anschutz и модификации AUG- Z, XR- 1. То же. 2. 23 Rem, он же 5,5. Несамозарядное («Барс», ИЖ- 1. МН, Tikka, Sako, CZ- 5. Winchester, Remington и т. То же. Он же. Самозарядное («Сайга», «Вепрь», AUG- Z, XR- 1. То же. 5,6x. 39. Несамозарядное («Барс», ИЖ- 1. МН, ИЖ- 9. 4 и т. То же. Он же. Самозарядное («Сайга- 5,6», МЦ)4. То же. 2. 43 Win. Несамозарядное (Blaser, Winchester, Tikka, Sako, Mauser, Remington и др.)6. То же + олень, косуля, кабанчик- подсвинок, горный баран. Он же. Самозарядное (не встречался, да и зачем такой?)6. Несамозарядное («Барс» и ИЖ- 1. МН)5. 00+1. 50 (низкое качество патронов)Лиса, волк, северный олень, кабанчик (загоном)Он же. Самозарядное (СКС, «Сайга», «Вепрь» и т. То же + развлекательная стрельба (потому что очень дешевый и доступный патрон). Win., он же 7,6. 2x. Несамозарядное («Лось- 7», ИЖ- 1. МН, ИЖ- 9. 4, CZ- 5. Tikka Sako, Remington- 7. Волк, олень, кабан, лось, некрупный медведь, в общем - это один из самых универсальных патронов, + стрельба по мишени. Он же. Самозарядное («Сайга», «Вепрь», Benelli, Winchester, Remington и др.)6. То же + охота загоном, накоротке. R Несамозарядное (КО- 9. ИЖ- 1. 8МН, ИЖ- 9. То же. Он же. Самозарядное («Тигр» (СВД), «Беркут», «Вепрь» и т. То же + охота загоном,накоротке. Несамозарядное («Лось», Winchester, Tikka Savage, Sako, Remington и т. То же + крупный лось и медведь. Он же. Самозарядное («Вепрь», Benelli, Winchester, Remington и др.)6. То же + охота загоном и накоротке. Win. Mag. Несамозарядное (Blaser, Winchester, Remington, Savage, Wetherby и др.)6. Мишень, олень, лось, кабан, горный баран. Он же. Самозарядное (Benelli, Winchester, Remington и т. То же + охота загоном и накоротке. R Несамозарядное (КО на база «Мосина», ИЖ- 1. МН, ИЖ- 9. 4)6. 00+1. Олень, лось, медведь. Он же. Самозарядное («Медведь», «Сайга- 9»)5. То же + охота загоном,накоротке. Несамозарядное (CZ, Tikka Sako, Sauer и т. Олень, лось, кабан, медведь. Он же. Самозарядное (Benelli. Winchester, Remington) 6. То же. То же + охота загоном и накоротке. Несамозарядное («Лось- 9»)То же. То же. То же. То же. Самозарядное («Тигр- 9»)То же. То же. То же + охота загоном и накоротке Тут, в принципе, можно ничего и не пояснять, и так вполне очевидно, что «девяткой» глухаря не стреляют, как и мишени не дырявят в своё удовольствие, ибо первое чревато потерей мяса дичи, разбитой крупнокалиберной пулей в клочья, а второе просто очень накладно для собственного кармана. И также глупо, например, возлагать на . Впрочем, это я, признаюсь, немного перегнул - конечно же, любой человек, имеющий 5- летний опыт обращения с оружием (обязательное условие для получения «нарезной» лицензии в нашей стране) должен уже более- менее хорошо представлять себе - что именно он хочет купить, и для чего. Но вот что действительно встречается в моей практике чаще всего - это нежелание заранее осознать тот факт, что стоимость патронов, необходимых покупателю карабина для полноценной стрельбы в один охотничий сезон (или просто для стрельбы по мишеням, чтобы элементарно не потерять навык), может не только сравняться, но и превысить стоимость самого оружия. Приходит немало тех, кто готов выложить довольно большую сумму, оторванную от семейного бюджета или накопленную за долгие годы самоограничений, за «крутой» карабин, считая, что за большую цену он приобретает больше шансов на удачную охоту, то на такой очень расходный, и кажущийся, почему- то, второстепенным, материал как патроны, тратиться сверх меры не могут и (или) не хотят. Я эти объяснения почти наизусть выучил, так часто они повторяются - «пристреляю дешёвыми, а на охоту возьму парочку патронов подороже», или «а мне на сезон десятка патронов хватит, я же всегда пулю по месту кладу», или «да что ему сделается (карабину, то есть), от дешёвых патронов!». Действующие способы повышения личной эффективности. Автор: Зенирова Александра Петровна. Резюме автора: Директор по персоналу ЗАО «Компания Тройка Сталь». Высшее образование (социальная психология). Опыт работы в HR – более 6 лет. Контактная информация: тел: 8- 9. Так уж мы устроены, что выбираем себе периоды для «начала новой жизни»: те моменты, когда мы даем себе обещания становиться лучше, сильнее, стройнее, эффективнее. Но, к большому сожалению, большинство этих обещаний так и остаются обещаниями, а мы продолжаем жить по накатанной, иногда журя себя за то, что не стали, как и планировали, «лучше». В этой статье я предлагаю разобрать основные причины наших неудачных стартап- проектов под названием «Лучший Я» и предлагаю простые и действующие способы по воплощению ваших проектов в жизнь. Что такое личная эффективность? Все мы с вами являемся наемными работниками или владельцами собственного бизнеса, исполнителями или руководителями разных уровней; всех нас, да и мы сами ежедневно оцениваем людей по параметрам эффективности и делаем выводы о продолжении совместного взаимодействия или о его прекращении. Давайте разберемся, как происходит оценка эффективности. Прежде всего нам дается задание, в котором уже бывают «зашиты» параметры оценки. Срок исполнения: в какой период задание должно быть выполнено полностью, а также промежуточные точки контроля. Способ (метод) исполнения: как мы должны выполнить задание. Результаты: перечень конкретных результатов, которых мы должны достигнуть, например, разработать шаблоны документов, сделать графики, таблицы. То есть результат – это почти всегда что- то осязаемое, что можно потрогать. Положительная динамика бизнес- процесса и его показателей. Так, если стоит задача снизить текучесть персонала и в качестве способа утверждено увеличение эффективности подбора персонала, то оценка может проходить по следующим параметрам: скорость закрытия вакансии (дни), количество привлеченных с внутреннего рынка, количество привлеченных с внешнего рынка, стоимость закрытия вакансии, соответствие профилю вакансии, прохождение испытательного срока, длительность работы в компании. Такой подход к задаче помогает увидеть все в целом, системно и грамотно ориентироваться внутри, но, к большому сожалению, в моей практике я не встречала ни одного руководителя, который бы ставил задачу именно таким образом. Скорее это выглядело следующим образом: «У нас что- то не хватает продавцов, у тебя две недели. Я хочу видеть решение вопроса». В такой ситуации уже от вашего профессионализма (читай – владения инструментами и техниками) зависит, как вы будете справляться с этими вопросами. Опыт – ум глупцов». Николай Некрасов. Итак, я предлагаю нам разобрать по шагам реальную практическую ситуацию в качестве шаблона, а этот шаблон вы сможете доработать уже под каждую конкретную ситуацию. Сперва мы с вами договоримся о том, что разделяем следующие мнения. Каждый сотрудник приносит определенный положительный результат в компании. Эффективность всей компании зависит от эффективности самого слабого сотрудника. Тренинг направлен на решение задачи по повышению личной эффективности менеджера по продажам. Предполагает активную групповую работу с менеджерами, занимающимися продажами, активным поиском новых клиентов. Целями тренинга являются. Эффективность менеджера измеряется двумя компонентами: профессиональной и личной эффективностью. Для достижения результата ВСЕГДА следует предпринимать действия («дорогу осилит идущий»). У каждого сотрудника есть сильные и слабые стороны, которые следует учитывать при постановке задачи. Командная работа в большинстве случаев эффективнее индивидуальной. Ответственность за неуспех несет каждый сотрудник и его непосредственный руководитель. Эти мнения вытекают из общих принципов уважения к личности и не требуют дополнительных разъяснений. Каждый специалист по управлению персоналом сталкивается с подбором персонала, поэтому предлагаю вернуться к поставленной ранее задаче – решить вопрос с продавцами в течение двух недель. С целью систематизации нашей работы предлагаю двигаться по циклу PDCA – Планируй, Делай, Контролируй, Анализируй (вноси изменения в предпринятые действия). В разных школах этот цикл Деминга- Шухарта носит разные название, но предусмотренные действия повторяют себя. Помимо данного инструмента мы будем использовать инструмент 5. S – базовый инструмент бережливого производства с целью систематизации информации, а также статистический метод анализа – диаграмму Парето – с целью выявления ключевых факторов, оказывающих влияние на весь процесс. Я не буду подробно останавливаться на указанных методиках, так что если у вас возникнут вопросы по их освоению, обращайтесь к основным инструментам менеджмента. Поверьте, это очень полезные инструменты, позволяющие продвинуть вашу работу на более высокий профессиональный уровень. Шаг первый. Уточнение поставленных целей, сроков, способов достижения, параметров оценки. Не бойтесь задавать уточняющие вопросы, когда вам ставят задачи. Чем больше вопросов (только грамотных и качественных) вы зададите, тем больше информации вы получите и эффективнее сможете выполнить поставленную задачу. Так, в нашем случае мы можем использовать следующие уточняющие вопросы. Как вы видите, для выяснения ситуации используются открытые вопросы, предполагающие развернутый ответ. Структурировать информацию вам поможет Х- матрица, куда вы будите заносить полученные ответы. Обратите внимание, что чем выше руководитель, который ставит вам задачу, тем в более общих словах он будет это делать. В этой связи для получения полной информации потребуется собрать экспертное мнение – выбрать пул специалистов разных уровней и провести интервьюирование, наблюдение и картирование процесса. Таким образом, мы реализуем принцип 3. Далее, используя метод «Генти генбуцу» или «Иди и смотри» (бережливое производство), мы идем в непосредственное место протекания процесса продаж и становимся выключенным наблюдателем (наблюдатель, который не вмешивается в процесс), но активно наблюдает за процессом. При этом лучше всего быть вооруженным следующими инструментами: прописанный бизнес- процесс (указаны шаги, ответственные лица, последовательность действий), чистый лист бумаги, ручка или простой карандаш, секундомер (понадобится для фиксирования времени, затраченного на выполнение каждой операции). Ваша задача как наблюдателя – фиксировать весь процесс от начала и до конца, отмечать действия, которые приносят результат (являются полезными для нашего процесса), а также бесполезные действия: ожидание, пока загрузится информация, поиск информации о клиенте, проставление подписей в разных кабинетах (излишнее перемещение) и другое.
В ответ на это мы чаще всего слышим от аудитории, что увеличить время на продажи и, соответственно, личную эффективность и результативность процесса личных. Менеджер по продажам не может запланировать свою неделю по блокам времени и следовать этому плану..Я думаю, что вы сами сможете дополнить этот список. При наблюдении прошу обратить внимание на то, что действия, не приносящие пользу, как правило, являются очень сильным демотиватором и способствуют формированию отрицательного впечатления о компании, в то время как отлаженный бизнес- процесс целиком увлекает участников и формирует ощущение успеха. Так, эффективность звонка мы оцениваем по следующим параметрам. ЛПР (лица, принимающего решения); выявление потребности; проведение презентации; работа с возражениями; предоставление контактной и справочной информации (прайс- лист, информация о наших преимуществах, выгодах; подтверждение договоренности о последующих контактах (звонок или личная встреча). Далее следуют такие шаги, как внесение информации в CRM, работа в программе 1с и прочее. Всю эту работу мы с вами проделали для того, чтобы лично увидеть процесс, выделить ключевые операции и действия, проранжировать последние и выявить те, которые более всего влияют на процесс продаж, определить причины неудачи на каждом этапе. Так, у нас в компании получилась следующая табличка, которую вы можете видеть ниже. Основные ошибки /неудачи. Частота фактора. Ранг (важность). Совершение первого звонка. Некачественная клиентская база (не профильные компании). В базе не указывается категория клиента. Есть клиенты, с которыми мы никогда не работали – клиенты развития. Уже звонили другие менеджеры. Данная компания в базах у нескольких менеджеров. Менеджеры получают агрессивные ответы. Не умеет установить контакт, выйти на ЛПР. Не знает технику продаж. Не хотят с нами работать. Раньше работали, но по каким- либо причинам взаимодействие прекратилось. Итого по операции. Таким образом, можно составить таблички по каждой операции и при помощи экспертов (руководители отделов, коммерческий директор) проставить ранги, то есть присвоить важность того или иного фактора в достижении успеха. Далее идет обработка и анализ данных. Мы с вами получим таблицу числовых значений и поставим ранги в такой последовательности, чтобы наибольшие значения стояли вверху, а наименьшие – внизу. Затем определяем первые 2. На данном этапе мы с вами успешно реализовали один из методов математической статистики, и итогом нашей работы был список из следующих факторов. Нет знания техники продаж. Нет навыков выявления потребности. Плохое знание продукта. Плохие навыки презентации. Нет опыта в работе с программой 1с. Нет знания процесса продаж. ЭТО ИНТЕРЕСНОЕсли все исследование вы будете проводить в одиночку, используя свою интуицию, скорее всего, результаты вашего исследования окажутся далеки от реальности и не будут приняты руководителями. В этой связи очень важным является именно командный характер работы с целью получения достоверного результат и его принятия. А если результат принят и согласован, то и внедрение мер по изменению ситуации будет принято более дружелюбно, ведь мы сами принимали в этом участие. Исходя из выделенных факторов была составлена программа по коррекционным действиям, в которую, как вы уже догадались, входили следующие пункты. Дефект/ возможность для улучшений. Меры по улучшению. Параметр оценки. Целевое значение. Срок и ответственный. Нет знаний техники продаж. Провести диагностику знания техник продаж, основных этапов. Называет этапы продаж, основные стратегии поведения, умеет применять на практике. Тест на знание оценка не менее 4, практический кейс – демонстрация навыка. Формирование батареи анализа – директор по персоналу. Срок: 1. 2. 1. 1. Проведение оценки – тренинг- менеджер. Срок: 1. 5. 1. 1. Анализ и обработка данных – тренинг- менеджер. Срок: 1. 6. 1. 1. Разработка программы по обучению – тренинг- менеджер. Срок: 2. 0. 1. 1. Проведение обучения по технике продаж (теория и практика). |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
January 2017
Categories |